店销1万瓶，它是怎样帮助门店挖掘增量的？

无论渠道怎么多元化，每条渠道之间竞争有多么激烈，无论品牌方、线下门店在渠道分化和消费分流的环境下怎样挣扎着生存，国内洗护产品的销售总量仍然在逐年提升；渗透率已不再是主要的增长点，客单价提升、洗护后护发产品迅速成长，成为洗护品类销售增长的主要引擎。

顾客已经日新月异地变化，洗护行业也随之变革，主要体现在如下几个方面：

1、洗护产品已由家庭护理产品，逐步过渡到个人护理产品；原来一瓶洗发水全家使用，现在一家人各选所需；

2、个性化需求日趋明显，顾客的需要变得个性而鲜明；不再是几种洗护功能、几种概念诉求就能满足消费的需求；

3、化学成分由增加到减少，之前的洗护产品强调化学添加带来的产品功效，现在的洗护产品则更注重添加物少，天然健康；

4、洗护后护发产品逐步走上洗护品类的大舞台，2015年前中国消费者的洗护消费为1:0.6，即10个人当中只有6个人洗发后使用护发产品，2015年后，国内的消费者开始重视护发，对优秀的护发产品更加青睐。其实这个发展过程与护肤品的进程是相似的，由简单的洗面奶清洁，发展到多种产品多个程序的护理，如爽肤水、精华液、面膜、面霜等都进入了面部护理的日常程序。

什么是好的护发品？

就目前洗护行业的发展阶段和消费特性看，护发产品越简单越容易被选择；洗发后，顾客在选择护发品主要有两个特点，一是功效好、体验感强，二是使用起来简单便捷，麦稻洗护品牌里的“闪钻顺膏”无疑是其中非常优秀、很具潜力的护发品代表，麦稻顺膏，在单个门店的年销售量达到1万瓶，年销售额达到98万余元。麦稻顺膏在产品个性上独特新颖，在使用功效上一瓶多效，顺膏=护发素+焗油膏+发膜，给消费者带来清爽顺滑的极致体验。

顾客为什么选择顺膏？

自2016年至今，从顺膏产品的消费回头率看，麦稻顺膏的使用回头率达到80%以上，这是一款“一旦被使用，就会永远爱上它”的护发明星（顾客语）。而为什么顾客乐于接受也容易喜欢上这款产品？一是源于它精美靓丽的包装，二是因为它独特的产品功效和消费承诺，三是使用简单和优秀的使用体验。120秒就能带来尖叫的顺滑感受，环顾整个洗护行业，还没有哪个品牌的哪个单品能够做到；用“始于颜值，迷于体验、忠于品质”来形象麦稻顺膏，犹不为过。

门店为什么选择顺膏？

 “多品类、精品牌、少SKU”是现实消费环境下门店整合产品的经营方向，而单个产品的引流效果和销售额，直接影响门店的竞争力。

同质化的产品只会带来同一品类间销售的此消彼长，只是存量生意之间的转换，最终并不会带来生意的提升，只有新的品类才能满足顾客新的消费需求，从而挖掘出增量生意。麦稻顺膏，除了鲜明的产品个性外，它完全属于全新的护发品领域，不与洗护产品产生竞争，更重要的是，麦稻顺膏是个百塔性的产品，无论顾客购买什么品牌的洗发水，麦稻顺膏都能与之百搭，自然会成为顾客洗发后护理头发的选择比较多的产品。

门店引进麦稻顺膏，不仅可以通过新的品类来服务顾客新的深层次需求，更能从生意的角度增加客单件，进而挖掘新的销售增量，在毫无竞争的情况下轻松获得较高的利润回报。

麦稻品牌，直供全国CS大型连锁渠道，以品质、以单品、以营销，为门店生意挖潜，为门店带来新的生意增长。